Vendere se stessi: ma davvero!

Da: Ira Allen

Non è certo una rivelazione più che ottenere il lavoro che si desidera richiede che convincere qualcuno che voglia di fare quel lavoro. Ma che cosa, esattamente, non vendere te stesso significa?

Beh, ci sono circa un miliardo di libri a caccia di posti di lavoro di successo là fuori (la maggior parte di loro, per qualche ragione che non riesce quasi mai, in vendita in aeroporto librerie, sono le persone che viaggiano molto più propensi a cambiare lavoro?). Ma questo è un breve articolo, e non fa alcuna pretesa di ti promette il successo che meritano. Voglio dire, chi sono io per dire se ti meriti il ​​successo? Forse si, forse no. Io che il diavolo non lo so.

Quindi, quello che voglio offrire qui alcuni suggerimenti ottenuti non solo dalla mia esperienza di ricerca di lavoro, ma anche da decine di coaching di persone sui loro curriculum e lettere di copertura. Penso che quello che tutti quelli che ho lavorato con ha lottato con la maggior parte, come ho-è il tono. C’è una buona ragione per questo: stiamo scrivendo da e per le persone che non lo so! Pertanto, le domande, E ‘abbastanza formale? E `troppo formale? Devo mettere questo in primo luogo, o sarebbe meglio iniziare con questo? sono comuni (e buona) quelli.

Naturalmente, non c’è una regola fissa su come ordinare le cose o il tono giusto per prendere (e di diffidare di quelli che vi dicono non c’è, c’è una buona probabilità che stanno prendendo la loro esperienza personale e trasformandolo in un universale principio che a volte funziona, ma spesso non è così), ma l’atto stesso di porre queste domande è già un passo avanti. Da qui, si può immaginare gli atteggiamenti che possono prevalere in azienda a cui si sta applicando: si mettono in evidenza il loro impegno al servizio clienti sul sito web? Annotare nella vostra lettera di copertura che lettera di ringraziamento da parte del cliente di cui anziani grati madre ti ha aiutato a individuare, durante la pausa pranzo (o meglio, solo se questo è realmente accaduto).

Ma poi che riesce a portare il problema di tono. Sicuramente non si vuole dire, Una delle cose ama tutti così terribilmente tanto su di me è la mia costante attenzione alle esigenze dei clienti, anche a scapito della mia salute e il benessere. Un cliente ha scritto. . . D’altra parte, però, vi è certamente una cosa come essere troppo modesto, dicendo nell’intervista, Beh, ho appena sorta di stato bumming giro per l’Africa, quando in realtà si stavano insegnando competenze informatiche per i bambini in Senegal popolazioni rurali (in realtà non dire queste cose).

Allora, qual è il giusto tono di prendere? Beh, qui la risposta può sembrare un po ‘contraddittorio. Perché non è, dopo tutto questo, in realtà tanto il vostro tono. Cioè, concentrandosi su come si incontra di altri, mentre veramente importante, è secondario. Se si desidera trovare il tono giusto nella vostra lettera di copertura o l’intervista, è necessario aver già sei venduto a te stesso. Questo è dove avere amici di sostegno per parlare con le cose attraverso tratta più di un po ‘utile.

Per fare gli esempi che abbiamo lavorato con fino ad ora, è necessario essere in grado di vedere che il tempo trascorso a fare funzionare gli aiuti in Senegal ti ha aiutato a capire meglio il senso non solo del tipo di giorno per giorno lotte molte persone viso, ma anche dei tipi di soluzioni innovative sono venuti fuori con-soluzioni da cui si è finito per imparare molte cose. E poi si otterrebbe in modo più preciso (e facciamo in modo di ottenere specifiche, niente impressiona meno di generiche affermazioni di carattere generale, su di te e il mondo, un po ‘come questo). Oppure, con il primo esempio, hai bisogno di vedere di persona che cosa i vostri clienti apprezzano è il loro senso che si sono realmente rispondere a loro, che non stai solo facendo il tuo lavoro, ma sono in realtà interagire con loro. E che tu sia così perché vi piace veramente essere in grado di contribuire a rendere la vita delle persone un po ‘più facile.

Quello che sto suggerendo qui, allora, è che si arriva con una storia che collega le vostre esperienze ei vostri valori con i vostri obiettivi, una storia per spiegare-e vendere-te a te stesso. Una storia vera. Parla attraverso con un amico, e solo allora iniziare a pensare a come vendere se stessi alle persone che stanno per assumerli. Se si può onestamente vendere te a te stesso prima, dopo di che, è solo una questione di meccanica, di capire come per mettere a punto la tua storia di sé per adattarsi alle esigenze degli altri e le aspettative. E, per inciso, questo vi aiuterà anche a evitare di applicare per tutti i processi che non fanno proprio per voi, uno dei principali motivi per lettere di rifiuto! Un forte, storia realistica di sé vi darà le basi per una applicazione di successo per un lavoro che si adatta davvero. Dopo di che, il numero di fattori si può ragionevolmente controllo ottiene molto più piccolo. . .

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